Sten och hans deltagares program dag 4

Vårt program dag 4 – 2011-10-24

Dagen började med två säljande muntliga presentationer om så vitt skilda ämnen som Hemglass och MMA – en kampsport.

Det var Simon Rush som på ett apptitretande och mycket säljande sätt presenterade Hemglass progressiva sätt att sälja glass.

Sedan intog Jesper Knievald scenen och mycket sakkunnigt presenterade den otroligt populära kampsporten MMA och dess regelverk. Spännande och mycket intressant även om jag personligen inte kommer att hänge mig åt MMA.

Simon och Jesper har utvecklats till duktiga säljare som verkligen kan intressera, övertyga och aktivera sin publik. Dessutom elegant snappa upp alla köpsignaler.

Därefter arbetade vi med ämnet – Framgångsrik förhandling – som är en synnerligen värdefull kunskap att bära med sig i livet både somKund och säljare. Gruppen diskuterade – förhandling – med liv och lust och kom fram till ett antal praktiska råd, bl a

  • – Begär alltid mer än du tror att du kan få.
  • – Säg aldrig ja till första budet eller motbudet.
  • – Bli förvånad, kontrollerad chockad. 
  • – Undvik konfrontationer.
  • – Den onde och den gode.
  • – Mycket blir lätt mer.
  • – Kom med något bättre. 
  • – Varje eftergift minskar snabbt i värde.
  • – Begär alltid en motpresentation.

Detta är bara ett axplock av alla goda idéer som såg dagens ljus. Ett tips till: Ha is i magen!

Vi hann också med – Affärsidé, företag och företagsanalys – och knäckte följande grupparbetsfrågor:

  1. Har alla företag en affärsidé? Förklara och motivera!
  2. Vad ska ingå i en välformulerad affärsidé?
  3. Vem/vilka är intresserade av hur det går för företaget?
  4. Företaget har fyra interna resurser/förutsättningar. Vilka? Förklara ch motivera!

Våra duktiga deltagare fick sedan skriva minst 20-25 repetitionsfrågor som vi började gå igenom i tur ochordning inför kommande 4-timmars tentamen i marknadsföring och försäljning. När denna tentamen väl äravklarad kommer deltagarna att tilldelas Diplom med betyg från Örtefors Marketing AB. Ett bra komplementtill våra duktiga deltagares CV.
Sten Örteforssom redan ser fram mot onsdagens lektikoner”

Praktik-betyg – förslag

Grupp 3_2 fortsatte idag att göra färdigt förslag och utkast till Praktik-betyg.

Dessa ska praktikanterna kunna använda för att visa VAD och HUR de har utfört sina praktikperioder.

giant-dog-being-weighed-on-a-scale-peer-review-outstanding-stand-out-heavy

Vi försöker använda de kunskaper som Niclas Lundin har gett oss om hur man skriver CV och intyg. Det handlar om att hitta rätt formuleringar och korrekta sätt att beskriva arbetsuppgifterna. Inte minst viktigt är hur man formulerar omdöme och rekommendationer.

Förhoppningsvis träffar praktikanten rätt med förslaget: det sparar tid och arbete för praktikhandledaren som då bara kan undeteckna intyget. Så är det oftast. Men självklart fixar vi alla ändringar som praktikhandledaren önskar!

Framgångsrik förhandling + aktivt deltagande

Tack allihopa för idag!

En härlig dag fylld av inspiration, glädje och extern utvärdering!

Våra alerta, glada och vetgiriga ungdomar gör att dagen bara flyger iväg! Vi har hunnit med massor:

Dagen började succéartat med fyra engagerande muntliga och klart säljande produktpresentationer! Alla fyra presentationer präglas av retorikens grundregler:

– Ethos – trovärdighet
– Pathos – känsla
– Logos – logik

Det var en sann glädje att få lyssna på våra duktiga presentatörer, som stod på scen 15-20 minuter var. Dessutom videofilmade utan att darra på manschetten! Allt detta är värdefulla erfarenheter att bära med sig ut på Enköpings arbetsmarknad.

Nästa punkt på dagens agenda var – Framgångsrik förhandling! Först grupparbete, redovisning och rollspel! Värdefulla kunskaper att ha som säljare, Kund och arbetstagare! Även som blivande arbetsgivare. Flera av våra deltagare kommer med stor sannolikhet att starta egna företag och anställa personal.

Affärsidé, företag och företagsanalys var vårt nästa grupparbete.

Wikipedia CFL

Alla kan nu forma en affärsidé och vet en hel del om företagsformer, intressentmodellen och företagens interna tillgångar.

Citat från en deltagare:”När jag började trodde jag att det skulle bli som i skolan med en massa pluggande. Men det här är ju riktigt kul! Vi får vara med och forma svaren på alla frågor! Jag lär mig massor om sådant som jag inte var intresserad av tidigare!”

Wikipedia Handshake

Dagen rundades av med diskussioner kring marknadsundersökningar! Läxa till nästa gång blir att var och en skaskriva minst 15 ”kluriga” frågor med inspiration hämtad ur alla våra kompendier, grupparbeten och egna anteckningar. Dessa frågor, kompletterade av Mattis och Stens frågebatteri kommer att resultera i 200-300 frågor som skautgöra repetition inför tentamen.

Tentamen i marknadsföring och försäljning kommer att ske måndag 2012-10-15, kl 09.00-13.00.

Måndag 10 september är vår sista dag tillsammans med denna härliga L4U-grupp!

Vi saknar deltagarna redan! 
Matti Kuisma och Sten Örtefors,
lärare i marknadsföringens underbara värld och försäljningens ädla konst

 


 

Tillägg av Henrik: Dessutom vill projektets externe utvärderare Peter Johansson tacka alla deltagare för Er goda insats samt Matti och Sten för all hjälp!