Framgångsrik förhandling och Priset

Framgångsrik förhandling och Priset – ett av våra konkurrensmedel stod det på dagensschema i vår intensivutbildning i Marknadsföring och försäljning – EU-projekt L4U. Dessutom som pricken över i – en professionell säljinsats av Joakim Mahlberg.

Mer om detta lite senare.

Program:

– Snabb och alert repetition, precis som traditionen bjuder. Repetition är som bekant inlärningens moder ochvi repeterar och diskuterar. Metoden bär frukt! Våra alerta ungdomar

– Lina, Pontus, William ”Boat”, Joakim och Axel verkar kunna det mesta om vad vi diskuterat och grupparbetat kring, t ex marknadsföring, affärsideér, marknadsundersökningar, kommunikation, försäljningens grunder, service, kvalitet och annat smått gott, som ettrinnande vatten. Känns lovande inför tentamen den 18 juni.

– Priset – ett – av våra konkurrensmedel var ett av dagens grupparbeten. Alla deltog med liv och lust och vi lärde oss att argumentera kring prispositiva och prisnegativa produkter, att man ska nämna priset för Kunden först när Kunden frågar, att man ska ”baka in” priset i fördelar – först fördelar + priset + fördelar – när priset nämns för Kunden. Utgångspunkt, som alltid är Kundens behov, som du får veta genom att ställa frågor.

Modellen fick namnet ”hamburgermodellen” eller populärt ”McAlex” eftersom Axel ritade en stor saftig hamburgare på tavlan och sedan pedagogiskt berättade om fördelar + pris +fördelar. Våra alerta deltagare kom snabbt på att ”McAlex-modellen” med fördel kan användas vid förhandling om lön! Klokt!- Därefter diskuterades – Framgångsrik förhandling” och vi  kom på – prutning, is i magen, sista-chansen-metoden, kompromiss och annat matnyttigt innan vi fick kompendiet, som innehåller ett 20-tal konkreta och användbara förhandlingsråd, som kan tas tiill både hemma i köket och på jobbet i olika sammanhang. Många glada skratt och mycket visdom!

– Till vår dag 5 ska alla deltagare författa minst 15 kluriga frågor och hämta inspiration ur våra Kompendier. Detta ska sedan vara grunden förvår sista repetition inför tentamen.

– Dagen avslutade med en synnerligen säljande presentation av Joakim Mahlberg, som fick oss alla törstiga och köpvilliga genom att presentera Coca Cola. Vi rekommenderade Joakim att skicka in videoinspelningen till Coca Colas försäljningschef och söka jobb som säljare! Svaret kommer att bli – JA!

ja

– Sista dagen i vår utbildning blir måndag 28 maj. Kommer att bli en fartfylld tillställning fylld av säljande produktpresentationer och massor av repetitionsfrågor. Bara att gratulera de arbetsgivare i Enköping som får chansen att anställa våra deltagare!

Säljlärarna – Matti Kuisma och Sten Örtefors

Nyföretagarcentrum och LEADER

Igår, måndagen 21 mars, kom tre föreläsare och besökte L4U.

Temat för dagen var ”Förverkliga idéer!”

1) Den första föreläsaren var Ulla Reuterskiöld från Nyföretagarcentrum som berättade om hur och varför man startar eget företag. Vi som lyssnade fick ta del av Ullas mycket värdefulla kunskaper och erfarenheter. De frågvisa fick sina frågor besvarade och det var många saker som fick sin förklaring. Materialet som delades ut var Nyföretagarcentrums egna om affärsplaner och att använda denna mall är en riktigt bra start för den som vill starta eget.

NFC Enköping

Det här var en alldeles utmärkt inledning för de som vill starta eget! För att starta eget företag finns det massor anat som är bra att veta. Lyckligtvis finns Nyföretagarcentrum i Enköping och deras rådgivning och hjälp är kostnadsfri. Ulla och hennes kollega Göran är glada över att kunna hjälpa till.

 


 

2) Den andra föreläsaren var Erik Klinga från LEADER Norra Mälarstranden. Erik berättade om LEADER i allmänhet och vad det är för organisation, men framförallt talade Erik om Ungdomscheckar.

LEADER

Efter Eriks instruktioner fick ungdomarna göra ett grupparbete. Fantasin flödade fritt!

Dessutom var några av idéerna helt klart praktiskt genomförbara och i linje med LEADERs projektmål. Kanske kan vi göra något intressant av idéerna som kom fram…

”Fruktansvärt intressant!” sa en av ungdomarna.

 


3) Sist, men inte minst, berättade Hans Sundström om Yrkeshögskolan i Enköping.

 

Det är i Yrkeshögskolans lokaler vi i L4U brukar träffas, så det var så klart roligt att höra Hans berätta om övrig verksamhet i huset.

YH

Utbildningarna som just nu bedrivs på Yrkeshögskolan är till Trädgårdsmästare, Ventilationsingenjör och till Hisstekniker. Flera åhörare tyckte det var här mycket intressant.

Det är fullt möjligt att några väljer att söka till någon av dessa utbildningar. Är man intresserad av Ventilationsingenjör så är det just nu man ska ansöka – utbildningen startar hösten 2011. Nästa Hissteknikeromgång startar i februari 2012.

En bra och nyttig eftermiddag på L4U.

Resten av veckan är det praktik som gäller!

Maria Thisell om jämställdhet

Maria Thisell föreläste för Styrgruppen om Jämställdhet.

Vi fick göra övningar och utbytte tankar.

Maria Thisell

Vi gjorde en sammanställning av viktiga punkter och idéer kring att öka jämställdheten i projektet.

Framför allt i kaffepausen gick diskussionens vågor höga.

Projektpersonal och ESF

Ett fotografi taget i all hast när Roland Axelsson, samordnare ESF Östra mellansverige, besökte L4U projektet.

Roland har en förmåga att skapa positiv mötesmiljö samt lyfta fram väsentliga och viktiga delar av projektet för belysning och analys. Vi hade ett bra möte med både givande och tagande. (På diplomatspråk tror jag det betyder att vi grälade, men DET gjorde vi INTE!)

L4U och ESF-möte

På bilden ses projektsamordnare Henrik Sundström, samordnare Roland Axelsson från ESF, projektägare Pernilla Madesäter samt projektledare Magnus Nordin.

Tre företagare besöker L4U

Johan Riesten

Johan Riesten, Joakim Eriksson och Niclas Lundin besökte L4U på måndagen 14/3 för att sätta igång lite tankar kring arbete och anställning.

Joakim Eriksson

Dessa tre personer har alla erfarenhet av chefspositioner och vad det vill säga att anställa personer och leda en verksamhet.

L4U - grupp 2.1

Snabbt fick ungdomarna en uppgift att lösa i grupper om tre:

  • Föreställ er att ni är chefer på ett företag. 
  • Om ni ska anställa en person – vilka är de viktigaste egenskaperna som ni ska söka efter?

Glädjande nog så var ungdomarna ordentligt med på noterna! De flesta rankade ”Driven”, ”Självgående”, ”Social” och ”Problemlösare” högt.

Tyvärr var det ingen som hade med punktlig på listan.

En bra eftermiddag som företagarna och deltagarna förhoppningsvis alla hade glädje av!

 


 

Den nya gruppen fortsätter, nu på sin fjärde vecka.

Nytt för den här omgången är att så många vill byta praktikplats eller pool. En oerhörd ökning jämfört med tidigare. Påminner om hur befolkningen i Nordafrika vill byta regering! 😉

Tillgänglighet – en tänkvärd föreläsning

Igår 7 mars fick vi besök av en konsult inom Tillgänglighet, Magnus Mattisson. Tillgänglighet handlar om att alla människor ska ha möjlighet att ta del av handel, information, tjänster och samhällsservice – oavsett om man har funktionsnedsättning eller inte.

Glada deltagare och föreläsare

Föreläsningen gav många tankeväckande inblickar – ofta genom att vända på perspektiven så att vi fick nya synvinklar att reflektera över. Gensvaret och responsen från deltagarna var stort. Vi hade faktiskt ganska roligt! Och det är ett mycket gott betyg!

Tack Magnus och tack alla deltagare i L4U!

Den som vill lära sig mer kan läsa det här Tillgänglighet Processtöd.